建設(shè)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，推進(jìn)中國(guó)式農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化浙江先行，肥藥減量是重要內(nèi)容。自2021年浙江率全國(guó)之先提出供給端“配方肥替代平衡肥”行動(dòng)以來(lái)，全省不斷加強(qiáng)化肥減量增效工作，去年推廣主要農(nóng)作物配方肥51.65萬(wàn)噸。寧波金惠利化肥部經(jīng)理蘇建定個(gè)人為這一數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)了百分之一。
想讓農(nóng)戶種地更輕松
早在2021年之前，蘇建定已經(jīng)在推廣配方肥這項(xiàng)工作上扎實(shí)做了5年。2010年，他從水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域一躍跳入浙農(nóng)金泰，從事農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的技術(shù)推廣工作，至2016年到寧波金惠利銷售化肥。現(xiàn)已43歲的他笑稱自己“看天吃飯”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)旺季的時(shí)候不著家，吃飯時(shí)間不規(guī)律更是常態(tài)。一年開車到地里田間的路程幾萬(wàn)公里，踩過(guò)的農(nóng)田看過(guò)的作物數(shù)不勝數(shù)，“辛苦，但不算吃苦。”他始終覺得自己跳進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)是機(jī)遇，也是正確的選擇。
種植業(yè)上下游的確“看天吃飯”，扎根寧波市場(chǎng)的這些年，蘇建定見過(guò)不少農(nóng)戶受天氣、病蟲害、土壤肥力等影響造成作物減產(chǎn)，直接影響收入和種植積極性，甚至有的剛?cè)胄胁痪靡荒甑筋^連政府補(bǔ)貼都賠進(jìn)去了。如何用科技的力量盡可能地對(duì)抗“天”的負(fù)面影響，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，是蘇建定堅(jiān)持推廣配方肥的重要原因。
配方肥既可減少化肥整體施用量，培肥地力，又可以滿足各種作物對(duì)于肥料的苛刻需求，相較傳統(tǒng)平衡肥優(yōu)勢(shì)明顯。2021年全省推進(jìn)供給端“配方肥替代平衡肥”行動(dòng)下，對(duì)配方肥的要求更為嚴(yán)格，寧波當(dāng)?shù)馗骺h市區(qū)通過(guò)入圍制強(qiáng)化配方肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有關(guān)部門進(jìn)行配方標(biāo)準(zhǔn)的把關(guān)，生產(chǎn)企業(yè)加大配方肥生產(chǎn)，摻混肥逐漸退出，農(nóng)戶種植用肥更有保障。蘇建定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頂住壓力，踴躍參與每個(gè)區(qū)縣的示范方項(xiàng)目，積極引導(dǎo)農(nóng)戶使用配方肥，全年銷售超8000噸，在寧波當(dāng)?shù)嘏浞椒释茝V總額中占主要份額。
“做農(nóng)資，也是做服務(wù)，要不斷學(xué)習(xí)技術(shù)。”為了更好地服務(wù)農(nóng)民，搶抓市場(chǎng)，蘇建定持續(xù)提升自己的農(nóng)技水平。寧波金惠利聘請(qǐng)了原鄞州區(qū)首席農(nóng)技專家楊筠文作為顧問(wèn)，蘇建定就經(jīng)常跑去請(qǐng)教，經(jīng)年累月的實(shí)踐與理論積累下，他儼然成為了農(nóng)戶眼中的專家。“為農(nóng)民解決任何時(shí)候的施肥問(wèn)題，”蘇建定對(duì)自己團(tuán)隊(duì)有高期許，“哪怕是第一次種地的農(nóng)戶，有我們提供的解決方案，在用肥上也可以不用擔(dān)心。”
撞了“南墻”也不回頭
鄞州區(qū)種植大戶盧方興是蘇建定的老客戶、老朋友，也是讓他在推廣配方緩釋肥過(guò)程中屢屢碰壁的“南墻”。老盧是當(dāng)?shù)赜忻姆N植能手、勞動(dòng)模范，跟農(nóng)田大了大半輩子交道，在鄞州區(qū)內(nèi)有上千畝承包田，對(duì)水稻種植很有一套。今年已經(jīng)70歲的他仍堅(jiān)持下地干活，常年奔波忙碌在田里，“很多時(shí)候要吃閉門羹的，”蘇建定回憶這些年和老盧的交流，“他有時(shí)忙得顧不上接電話。”
老盧在當(dāng)?shù)胤N植戶中頗有影響力，蘇建定最開始向他推廣緩釋肥時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的他連連點(diǎn)頭夸道“是好東西！”但就是不采用，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)戶也跟著他選擇繼續(xù)用傳統(tǒng)施肥方案。為什么不選緩釋肥方案？老盧咧著嘴回答：“再便宜點(diǎn)！”蘇建定又反復(fù)去找上游廠家溝通、想方設(shè)法開展合理的讓利活動(dòng)，再找老盧——“再便宜點(diǎn)！”回的總是這句。
多次拉鋸無(wú)果，蘇建定沒有放棄，頂著大太陽(yáng)又一次找老盧嘮嗑，給老盧細(xì)細(xì)算了一筆賬：“你看你最近小工（價(jià)格）又漲了吧？我們緩釋肥方案你也知道，一季一追肥，你這茬稻子就能比現(xiàn)在少兩次追肥。我們用的肥還更少，效果也好，肥料貴了人工省了，不比你現(xiàn)在舒服嗎？”蘇建定旺季每天都在田間地里走訪農(nóng)戶，深知鄞州區(qū)雇人成本逐年高漲，小工人數(shù)降低，尤其是熟練工難求，即使是盧方興這種在當(dāng)?shù)仡H有影響力的大戶在旺季也不免為人犯愁。一語(yǔ)戳中老盧痛點(diǎn)，見他態(tài)度不像以前堅(jiān)決，蘇建定趁熱打鐵帶老盧去看了示范田并和他商量拿出4畝田先試試看，“不要說(shuō)便宜不便宜了，這4畝肥料全送你。你看看好不好用！”
去年4畝早稻用上了緩釋肥方案，蘇建定回訪問(wèn)老盧怎么樣，擰巴的老盧嘟囔道：“再便宜點(diǎn)就更好了。”今年一開春他就主動(dòng)找來(lái)，說(shuō)“我先訂個(gè)10噸再試試吧。”“好嘞！”蘇建定知道，這堵“南墻”也開了口子，他還要繼續(xù)做做固執(zhí)老盧的工作。
截至目前，蘇建定團(tuán)隊(duì)和他個(gè)人今年的化肥銷量同期增長(zhǎng)均超10%，獲得了當(dāng)?shù)馗噢r(nóng)戶的青睞。
（辦公室 朱宇童）
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