在加入惠多利歐化部將滿一年之際，通過不斷地學習和磨合，我對農資行業及公司有了更深的認識。“春種一粒粟，秋收萬顆子。”在之前的工作中，我總覺得農業是一件很容易的事情，但當我與現代農業深度接觸后，我發現農業生產和農資銷售并沒有想象中那么簡單，而是充滿了機遇和挑戰。
????在這一年的工作中，我發現做農資銷售是一個不斷學習和改進的過程。時代在進步和發展，其實傳統的農業領域也在悄無聲息地發生著變化。從一開始的人工施肥打藥到植保機的應用，再到現在的無人機，工作效率是直線上升，一架無人機能夠抵得上幾個甚至十幾個人工，這是傳統農業向現代化農業發展的趨勢，也拉近了我們和發達國家的差距。
????現在我們可以深刻地感覺到，我們年輕人從事農業生產的越來越少，但是地還是要有人種，所以大的承包戶占據了主流，優勢也就顯而易見了。第一，土地相對集中，不再是分散的散戶種植，這樣就為機械化操作提供了便利。第二，管理成本降低，種植戶不再需要東奔西跑，便于管理，有的甚至直接發展到云端操作，不用下地就能實時掌握農田的情況。第三，能夠盡快做出應急措施，當地的植保站發出病蟲害預報，由于土地集中，種植戶能在第一時間做出反應。所以，隨著種植結構和市場的變化，作為農資銷售的我們，銷售方式也要做出相應的變化。
????在以前，農資銷售模式就是傳統的“一買一賣”，產品用法、價格和客戶一溝通，客戶一拿貨，生意就成了。但如今，不管是廠家和經銷商，如果銷售模式一成不變，就將會被慢慢地淘汰。大戶需要的量比散戶大得多，對產品的要求也更加嚴格。他們需要最合理的方案和最科學的管理方式，才能方便他們大面積使用，產品拼價格的方式正在逐漸減少，高效、方便的產品優勢正在慢慢顯現。就比如我們歐化的恩泰克、優墾產品，用量少、效果好。這說小了是省人工省成本，增加收入，說大了就是為環境做出貢獻。
????農業現代化改變的不僅僅是銷售模式，營銷渠道也在發生著變化。傳統的營銷渠道模式是廠家到代理商、經銷商，再到零售商，最后才到農戶手里，這種模式對于散戶是可以實行的，但是對于大戶并不適用。第一，現在大戶都有成本核算意識，中間隔了這么幾手，大戶成本肯定接受不了。第二，大戶的風險意識增加，一些小店的產品也不敢去拿，他們直接對接經銷商的機會也大大提升，所以市場上經銷商直供大戶和大零售也在慢慢崛起，我們的農資人的工作方式也需要做出改變。
????正如“地頭戰”王標老師說的，現在的農業，離農田越近，那么你就離競爭越遠。隨著行業的發展，我們業務員也要時刻保持危機意識。因為現在的市場要求我們的工作方式要有變革，工作場所不再是經銷商的辦公室和飯店，而是要下到農田里去。溝通的對象也不單單是客戶，更多的應該是農戶，只有這樣才能掌握第一手情報，才能知己知彼，做出最好的應對。這就不僅要對自己所從事的產品需要了解，對其他方面也要有一定的了解。像我們雖然是肥料的銷售，在我們拜訪客戶的時候很有可能客戶遇到一個病蟲害問題，如果我們能夠給他解決，他就會覺得你值得信賴，你們公司也是值得信賴的。同理，在農戶處，遇到稀奇古怪的問題更多，一旦你給他解決了問題，那么他相信的不再是你給他推薦的產品，而是你這個人，這就是我們將來要變成的新農資人。
????目前，國家對于農業的支持力度越來越大，農業也正在從傳統農業向現代化農業轉變。作為新農資人，通過提升自己服務能力，讓更多的農戶知道并使用我們產品，幫助農民增產增收，這是我從事這份工作最大的意義。作為農資行業的一員，我一定會懷著一顆熱愛農業的心，在工作中不斷學習、不斷完善自己，盡快讓農戶、客戶認可我，認可我們的產品，為部門為公司發展添磚加瓦。
（惠多利?施天宇）
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