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適應變化 不斷尋找新奶酪——記鷹潭金海農資有限公司副經理 楊國偉
2005-07-26 點擊:4934

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??????? 楊國偉是寧波貿易公司下屬鷹潭金海農資有限公司的副經理,他文化程度不高,卻成功地從一名司機轉行到化肥經營,并為企業創造了良好的業績。鷹潭金海公司成立四年來,共銷售各種化肥8.5萬噸,實現銷售收入9000萬元。2001年被評為江西省供銷社系統先進企業;2002年被評為鷹潭市供銷社系統先進企業;2003年被鷹潭市質量技術監督局授予“質量信得過單位”的稱號。楊國偉本人也被集團公司評為2002年度“優秀員工”。循著楊國偉同志走過的路程,我們不難發現他對事業的追求和執著。
??????? 一、勇于轉換角色,尋求新的奶酪
??????? 楊國偉原本是一位有著近二十年駕齡的老司機,1997年寧波公司改制,車隊撤銷,眼前的“奶酪”在轉眼間被搬置一空,徬徨之余的他考慮再三,覺得始終舍不得對農資公司多年的感情,決心改行做化肥銷售業務員。俗話說:“隔行如隔山”,這一轉變對楊國偉來說等于是一切從零開始,工作上的困難是可想而知的。但通過向同行們虛心請教和學習,他發現不能坐等客戶上門,必須主動出擊,才能建立起自己的業務網。于是就利用休假日,背著挎包到鄞縣、奉化、象山、余姚各地跑,與客戶進行面對面的交流,從而增進了彼此之間的了解,方便了業務的開展。通過一段時間的努力,楊國偉的業績很快有了起色,在誠信相待的基礎上客源不斷擴大,業務水平不斷提高。正是通過自己不懈的努力,楊國偉成功的轉換了角色,尋找到了自己新的奶酪。
?????? 二、勇于適應變化,努力開拓市場
2002年,根據寧波公司省外業務發展的需要,楊國偉被派往鷹潭公司工作。面對離鄉背井,只身一人前往一個人生地疏、語言不通的地區,楊國偉想的不是眼前的困難和個人的得失,更多的是考慮應如何克服困難,盡快地適應新的變化、適應工作。初來乍到的楊國偉,對鷹潭的市場和人員都不甚了解,但他毫不氣餒,一方面主動與同事交談,幫助他們買菜買飯,增進了相互間的了解和感情;另一方面每天最早來到公司打掃衛生,到貨場發貨,檢查和縫補破包,以自己的行動取得大家的信任。
?????? 在原來主持工作的同志離開公司后,楊國偉勇敢地挑起了重擔,主持起日常工作,并分管業務經營。商品是企業的生命線,楊國偉嚴格把好商品的進貨關和賒銷關,將公司的各項規章制度落到實處,使金海農資公司四年來從未出現過“有問題商品”和“有問題資金”。為了掌握市場行情,楊國偉每天到貨場檢查了解周邊商家的到貨、庫存情況,并擬定出自己的化肥的銷售價格,供公司審定。在化肥供應季節,為了掌握第一手資料和行情,要下基層,跑鄉鎮,不管高溫炎熱,風雨無阻。為了節約費用,又不降低工作效率,跑點只能租用摩托車,有時機車壞在半山腰,前不著村,后不著店,楊國偉自己動手修理,從不叫苦叫累。正是有了這樣吃苦耐勞的敬業精神,楊國偉在鷹潭公司樹立了威望,順利開展起各項工作。
??????? 三、勇于負責,妥善處理各種關系
??????? 鷹潭市轄二縣一區,區域雖然不大,但由于其可輻射面廣,因此從事農資經營的經銷商很多,關系較復雜,競爭也很激烈。周邊的經銷商,看中金海公司的氮肥優勢,想收購我們尿素商品,搭配不合格復合肥捆綁銷售,從中賺取暴利。楊國偉妥善、巧妙地處理了這個情況,既避免了與周邊的經銷商關系搞僵,在當地難以立足,又不致使自己的公司處于不利的境地,成為眾矢之的。另外,農資商品質量事關重大,楊國偉主動請工商、質檢等部門上門抽樣檢測,得到了當地有關部門的肯定和支持,并授予“農民信得過商品”的誠信金字招牌,為公司的發展打下了良好的基礎。
??????? 楊國偉身上所散發出來的吃苦耐勞、辛勤耕作、以身作則,團結同志的精神和品質,使他勇于面對一次又一次的轉變,從而也有機會去尋找和享受新奶酪的美味。楊國偉的先進事跡是值得我們學習的,特別是我們年輕人,在事業剛剛開始起步階段,要肯吃苦,從基礎做起,勤于思考,善于總結,勇于面對變化,才能學有所用,為公司做出自己的貢獻。

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